Líneas, tamaños, canales, promociones y expansión a nuevos países. Prisier ayuda a marcas de belleza a decidir el precio con evidencia del valor que percibe el cliente.
Cada línea y presentación tiene un escalón de precio que el consumidor compara con la competencia y con el resto del portafolio.
Distribuidores, perfumerías, tiendas propias y comercio en línea venden la misma marca con diferenciales de precio que erosionan margen.
Los descuentos de temporada y de lanzamiento se repiten y pocas veces se mide su retorno incremental.
Entrar a un nuevo país exige definir precio por mercado, moneda, impuestos y canal, sin perder coherencia de marca ni margen.
Lente de Precios y Lente de Valor miden la disposición a pagar por línea, marca y país.
Ver servicio →Arquitectura de precios por línea, canal y mercado, y política promocional con breakeven.
Ver servicio →RGM para coordinar precio, promoción y términos comerciales entre canales y países.
Ver servicio →
Se parte de la disposición a pagar del consumidor local, el precio de la competencia relevante, impuestos, logística y estructura del canal. El resultado es un precio por mercado con reglas para mantener coherencia regional.
Con una arquitectura por canal que defina qué presentación, qué precio y qué promoción corresponde a cada uno, y con seguimiento del precio de venta al público.
Midiendo el volumen incremental frente al margen cedido. La calculadora de breakeven de descuento da el volumen mínimo que la promoción debe generar.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.