Precio de matrícula por programa, becas, descuentos y mensajes de admisión. Prisier mide qué valora el prospecto y cuánto está dispuesto a pagar para que cada programa tenga un precio con sustento.
Programas con perfiles de prospecto muy diferentes se cobran igual.
El descuento promedio crece cada periodo y el precio de lista pierde referencia.
La comunicación se centra en contenido y profesores, atributos que pesan poco en la decisión.
El aumento de matrícula se decide con el índice de precios y sin lectura del valor percibido.
Lente de Valor mide qué mueve la matrícula y el techo de precio por programa.
Ver servicio →Arquitectura de precios por programa y política de becas y descuentos.
Ver servicio →Diagnóstico del portafolio de programas por rentabilidad y espacio de precio.
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Con tres insumos: lo que valora el prospecto de cada programa, su disposición a pagar y la posición frente a la competencia relevante. El costo define el piso del precio.
Sí. Cuando el descuento promedio crece, el precio real se separa del precio de lista. Una política de becas con reglas protege el ingreso por estudiante.
Entre 6 y 8 semanas, según el número de programas y segmentos.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.