Colecciones, temporadas, descuentos y canales. Prisier ayuda a marcas de moda a fijar precios con evidencia de lo que el cliente valora y a reducir la dependencia de la liquidación.
Cada colección nace con un precio de lista que se ajusta durante la temporada sin una lectura clara del valor percibido.
El descuento de fin de temporada se anticipa y el cliente aprende a esperarlo, lo que reduce las ventas a precio completo.
Tiendas propias, almacenes de terceros, outlet y comercio en línea ofrecen la misma prenda con precios y promociones distintos.
La diferencia de precio entre básicos, líneas premium y ediciones especiales no siempre corresponde a la diferencia de valor.
Atributos de valor y disposición a pagar por línea, prenda y segmento de cliente.
Ver servicio →Arquitectura de precios por colección y canal, y reglas de descuento por temporada.
Ver servicio →Diagnóstico de margen y precio realizado por línea, tienda y canal.
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Ana Salazar, de Prisier, en el podcast Fashion & Commerce: descuentos con propósito, revenue growth management, gobierno de precios para marcas pequeñas y precio por canal.
Con la disposición a pagar del cliente por prenda y línea, la posición frente a la competencia y el costo como piso. El precio inicial se acompaña de reglas para los ajustes durante la temporada.
Definiendo cuándo, cuánto y en qué canal se descuenta, y midiendo el efecto sobre las ventas a precio completo y sobre el margen.
Sí. Un estudio de disposición a pagar separa el valor de la marca, el diseño, la calidad y el servicio, y muestra cuánto del precio sostiene cada uno.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.