Antes de mover un precio hay que saber dónde jugar. Prisier analiza el portafolio, las categorías y los canales para concentrar el esfuerzo donde el precio tiene más impacto en la utilidad.
Sin diagnóstico, las decisiones de precio reciben la misma atención en productos que aportan poco y en productos que concentran la utilidad.
El diagnóstico muestra qué categorías tienen espacio de precio, qué referencias erosionan margen y qué palancas conviene activar primero.
¿Dónde jugar?
Dónde compite cada categoría y dónde está el espacio de valor.
Descompone el portafolio para ver dónde se concentra la captura.
Detecta las palancas de valor por activar antes que el resto.
Duración: 4 a 6 semanas.
Categorías y referencias priorizadas por impacto en utilidad.
El recorrido del precio de lista al precio de bolsillo y los puntos donde se va el margen.
Qué palancas activar, en qué orden y con qué producto del Motor.
Es un análisis estructurado de cómo la empresa fija y ejecuta sus precios. Identifica dónde se pierde margen y qué palancas de precio tienen más impacto en la utilidad.
Ventas por referencia, cliente y canal, listas de precios, descuentos y costos. Bastan 12 a 24 meses de historia para empezar.
La hoja de ruta indica el siguiente producto del Motor. Si falta evidencia del cliente, sigue la investigación de mercado. Si la evidencia existe, sigue la estrategia de precios.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.