Prisier define y ejecuta el precio justo por el valor entregado: la estructura de precios, el modelo de cobro, la ruta de movimientos y las promociones que suman margen.
Muchas empresas entregan más valor que sus competidores y cobran lo mismo. Otras cobran por una unidad que el cliente no reconoce, como la hora de trabajo cuando el cliente compra un resultado.
Capturar valor exige una arquitectura de precios coherente con lo que valora cada segmento y una ruta de implementación que el mercado y el equipo comercial puedan absorber.
¿Cómo capturar el valor?
Estructura y niveles de precio alineados al valor entregado.
Cómo y por qué cobrar para capturar el valor creado.
El plan de movimientos de precio, paso a paso.
Promociones que suman margen.
Duración: alrededor de 8 semanas, con el equipo del cliente.
Niveles, escalones y diferenciales por segmento, canal y presentación.
Unidad de cobro, paquetes y reglas comerciales.
Secuencia de movimientos de precio con impacto estimado.
Reglas de descuento y promoción con su breakeven.
Es la estructura que ordena los precios de un portafolio: niveles, escalones entre productos y diferencias por canal, presentación y segmento. Una buena arquitectura hace que cada precio tenga sentido para el cliente.
Es fijar el precio según el valor que el cliente percibe y está dispuesto a pagar frente a sus alternativas.
Es la definición de cómo se cobra: la unidad de cobro (por usuario, por resultado, por suscripción), los paquetes y las reglas comerciales.
Con su breakeven, el volumen adicional que debe generar para compensar el margen cedido. La calculadora de breakeven de descuento de Prisier hace ese cálculo.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.