Prisier deja en el equipo del cliente los roles, las reglas y las capacidades para decidir precio, promoción, mix y términos comerciales con criterio y autonomía, bajo el marco de revenue growth management (RGM).
Una estrategia de precios sin gobierno se deteriora. Los descuentos vuelven, las excepciones se multiplican y las decisiones dependen de quién negocia.
El gobierno de precios define quién decide, con qué reglas y con qué indicadores. Revenue growth management (RGM) amplía ese gobierno a todas las palancas del ingreso y lo convierte en una capacidad de la empresa.
¿Cómo sostenerlo?
Diagnóstico de la madurez de revenue management.
Roles, rituales y reglas para decidir precios con criterio.
Formamos al equipo para sostener y evolucionar el pricing power.
Duración: programas de 3 a 12 meses según el nivel de madurez.
Nivel actual en cada palanca RGM y brechas priorizadas.
Roles, instancias de decisión, reglas de aprobación e indicadores.
Programa de formación por roles con casos del propio negocio.
Es el conjunto de roles, instancias de decisión, reglas de aprobación e indicadores con el que una empresa fija, ajusta y controla sus precios y descuentos de forma continua.
Es la disciplina que gestiona de forma integrada las palancas de crecimiento rentable: precio, arquitectura de portafolio y empaques, promociones, mix y términos comerciales.
RGM integra el precio con las demás palancas comerciales y crea la estructura de gobierno para gestionarlas de forma continua.
Formación por roles para equipos comerciales, de mercadeo y finanzas, con ejercicios sobre datos y casos del propio negocio.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.