Prisier mide qué atributos mueven la compra, cuánto paga cada segmento y cómo describe el cliente su decisión con sus propias palabras. Con scraping de precios sigue a la competencia todos los días.
La empresa desconoce qué atributos justifican pagar más, cuál es el techo de precio de cada segmento y cómo se mueve la competencia.
Sin esa evidencia, el discurso comercial habla de características técnicas y el precio se fija con referencia al competidor más cercano.
¿Qué valora y por qué paga?
Qué atributos mueven la disposición a pagar. Estudios conjoint y entrevistas con el cliente, traducidos a su propio lenguaje.
Rangos de precio aceptados y umbrales por producto, con Van Westendorp y Gabor-Granger.
Cuánto valor aporta la marca a la decisión de compra.
Qué impulsa la conversión en el punto de decisión.
Escucha el precio del mercado y la competencia en el tiempo, con scraping de tiendas en línea y marketplaces.
Vigila desviaciones y dispara alertas de precio en vivo.
Duración: 6 a 8 semanas por estudio. El monitoreo de precios es continuo.
Qué atributos mueven la compra y cuánto pesa cada uno, por segmento.
Rangos aceptados, techo de precio y elasticidad por segmento.
Mensajes de venta construidos con las palabras con las que el cliente explica su decisión.
Precios de la competencia actualizados, con alertas por desviación.
Es una investigación cuantitativa que estima cuánto está dispuesto a pagar cada segmento por una oferta y por cada atributo. Usa métodos como conjoint, Van Westendorp o Gabor-Granger.
Es un método que presenta al cliente combinaciones de atributos y precios. A partir de sus elecciones estima el peso de cada atributo y el valor monetario que le asigna.
Sonar de Precios recoge de forma automática (scraping) los precios publicados en tiendas en línea, marketplaces y catálogos. Centinela de Precios compara esos datos con reglas definidas y envía alertas cuando hay desviaciones.
Para describir el valor con las palabras del cliente. Ese lenguaje alimenta la propuesta de valor y los argumentos de venta que sostienen el precio.
Una conversación de 30 minutos para entender el negocio y ubicar la oportunidad de precio.
Con estos datos, el equipo de Prisier agenda una conversación sobre el pricing de la empresa.